M2 – L’activité du WP

290,00 

Module 2 – L’activité commerciale du Wedding Planner

Un module de formation pour appréhender l’activité commerciale du Wedding Planner !

Formation francophone internationale et universelle.

Accès immédiat après règlement de la commande et pour 3 mois (7j/7 et 24h/24).

95% des inscrits à ce module ont choisi la formation complète >>

Les objectifs du Module 2 – L’activité commerciale du Wedding Planner

L’objectif de ce “Module 2 – L’activité commerciale du Wedding Planner” est d’appréhender l’aspect commercial du métier et les outils nécessaires pour vendre une prestation d’organisation de mariage : cible et persona, plan commercial et plan de prospection, premier rendez-vous, devis, propale, cahier des charges, …

Les types d’outils pédagogiques du Module 2 – L’activité commerciale du Wedding Planner

Support pédagogique à imprimer : À chaque unité, tu as la possibilité d’imprimer un polycopié qui te guidera dans le suivi de la formation vous permettant de prendre des notes mais aussi, contenant des informations complémentaires.

Cours interactif : Il s’agit d’un cours sous forme de diapositives interactives, avec lequel tu es invité·e à interagir (clic, glisser-déposer,  quiz, …)

Vidéotelling : Il s’agit d’une vidéo sous la forme d’une Storytelling, une animation pédagogique.

Vidéo interview : Il s’agit d’une vidéo dans laquelle Anne-Marie MECHERI, wedding business consultante, auteure de cette formation et fondatrice de l’IWI, partage son expertise sur un thème particulier

Vidéo tutoriel : Il s’agit d’une vidéo visant l’apprentissage d’un logiciel

Leçon simple : Il s’agit d’un cours sous forme de page web simple

Leçon multipage : Il s’agit d’un cours sous forme de pages multiples, chaque page permettant une progression et amenant à une étape suivante.

Infographie : Il s’agit d’un schéma pédagogique

Forum : En fin de chaque unité, un forum est à votre disposition pour compléter le contenu de la formation, si besoin.

Lien externe : Il s’agit de ressources complémentaires externes

Templates, modèles et exemples : Il s’agit d’outils à télécharger

Documents et fiches PDF : Il s’agit de documentation et de ressources à télécharger

Le programme du Module 2 – L’activité du Wedding Planner

UNITÉ 1 : STRATÉGIE COMMERCIALE

Objectif – Savoir comprendre le marché et adapter sa stratégie en déterminant une cible, en définissant ses prestations et en construisant un plan commercial cohérent

Support pédagogique à imprimer – STRATÉGIE COMMERCIALE DU WEDDING PLANNER (document PDF)

 CHAPITRE 1 : DÉTERMINER SA CIBLE

Cours – DÉTERMINER UNE CIBLE ET UN PERSONA
Leçon simple : Cibler sa clientèle

Template – PERSONA – document PowerPoint – 10 pages

CHAPITRE 2 : DÉFINIR SES PRESTATIONS

Cours – LE CONSEIL
Leçon simple : Définir la prestation de conseil

Cours – L’ORGANISATION DE A À Z
Leçon simple : Définir la prestation d’organisation

Cours – LA COORDINATION
Leçon simple : Définir la prestation de coordination

Article – La différence entre Wedding Planner et Organisateur de mariages clé en main

CHAPITRE 3 : OBJECTIFS COMMERCIAUX ET CHIFFRE D’AFFAIRES PRÉVISIONNEL

Vidéo – LES OBJECTIFS COMMERCIAUX
Vidéo interview (6min) : Comment se fixer des objectifs commerciaux ?

Vidéo – TABLEAU DE BORD COMMERCIAL ET CALCUL DES HONORAIRES
Tutoriel vidéo (15min) : Découvrir le programme de calcul d’honoraires de l’IWI

Document à télécharger – Programme de calcul d’honoraires – IWI (document Excel)

CHAPITRE 4 : PLAN DE PROSPECTION

Cours – LE PLAN DE PROSPECTION
Leçon multipages : Construire son plan de prospection

Document à télécharger – Fichier de prospection (document Excel)

UNITÉ 2 : LES ÉTAPES COMMERCIALES – La méthodologie commerciale du Wedding Planner

Objectifs – Savoir réaliser un devis, une propale, et un cahier des charges et comprendre les étapes commerciales de l’organisation d’un mariage

Support pédagogique à imprimer – LES ÉTAPES COMMERCIALES (document PDF)

CHAPITRE 1 : LES ÉTAPES COMMERCIALES

Cours interactif – LES ÉTAPES COMMERCIALES
Cours via diapositives interactives (12) : Bien comprendre les étapes commerciales de l’organisation d’un mariage en tant que Wedding Planner.

CHAPITRE 2 : LES OUTILS COMMERCIAUX

Cours – LES OUTILS COMMERCIAUX
Leçon multipages (4) : Connaître et savoir utiliser les différents outils commerciaux du Wedding Planner (devis, propal, budget prévisionnel, contrat, …).

Document à télécharger – EXEMPLE DE JOURNAL DE BORD (document PDF)

Document à télécharger – EXEMPLE DE CAHIER DES CHARGES (document PDF)

Document à télécharger – EXEMPLE DE PROPALE (document PDF)

Document à télécharger – EXEMPLE DE DEVIS (document PDF)

UNITÉ 3 : PREMIER RENDEZ-VOUS – Comprendre et convaincre !

Objectif : Savoir mener un premier entretien et convaincre des prospects

Support pédagogique à imprimer – LE PREMIER RENDEZ-VOUS (document PDF)

Vidéo – LES OBJECTFS DU PREMIER RENDEZ-VOUS
Vidéotelling (4 min) : Comprendre les enjeux et les objectifs du premier rendez-vous

CHAPITRE 1 : SE PRÉPARER

Infographie – LES ÉTAPES DU PREMIER RENDEZ-VOUS
Infographie : Étapes du premier rendez-vous

Cours – SE PRÉPARER AU PREMIER RENDEZ-VOUS
Leçon simple : Conseils pour bien se préparer au premier rendez-vous

Cours – LE (PRÉ)ENTRETIEN TÉLÉPHONIQUE
Leçon simple : Réussir le premier contact téléphoniques

Cours – LES ASPECTS PRATIQUES DU PREMIER RENDEZ-VOUS
Leçon simple : Conseils pratico-pratiques pour mener à bien le premier rendez-vous

 CHAPITRE 2 : COLLECTER LES INFORMATIONS

Cours – LES INFORMATIONS À RECUEILLIR
Leçon simple : Lister les informations nécessaires

Document à télécharger – MODÈLE DE TRAME DE PREMIER RENDEZ-VOUS (Document Word)

CHAPITRE 3 : CONVAINCRE

Cours – LA MÉTHODE SONCAS
Leçon mutlipages (2) : Comprendre la méthode SONCAS et travailler son argumentaire

Correction – Exercice méthode SONCAS

Cours – RÉPONDRE AUX OBJECTIONS
Leçon simple : Conseils pour répondre aux objections

Article – 10 techniques infaillibles pour faire signer votre devis aux futurs mariés

 CHAPITRE 4 : COMPRENDRE

Cours – L’EMPTAHIE
Leçon simple : Savoir comment pratiquer l’empathie

Cours – LE VOCABULAIRE
Leçon simple : Comprendre l’importance du vocabulaire

 

BONUS

Vidéo –  10 CONSEILS POUR RÉUSSIR SON PREMIER RENDEZ-VOUS
Vidéo interview (10min) : Conseil pour réussir votre premier rendez-vous

Public

  • Toute personne désireuse de devenir Wedding Planner
  • Tous niveaux | Niveau Bac/Cap/Bep conseillé
  • Formation internationale  francophone : France, Belgique, Suisse, Luxembourg, Quebec, Algérie, Maroc, et Tunisie.

 

Prérequis

  • Bonne maîtrise de l’outil informatique
  • Suite Microsoft (Word, Excel, Powerpoint)
  • Dernière version de Google Chrome (HTML5 et/ou Flash Player 11)
  • Bonne connexion Internet

 

Accompagnement

  • Forums sur la plateforme
  • Messagerie privée via la plateforme
  • Groupes de discussions fermés sur FACEBOOK et WHATSAPP

 

Durée / Accès

  • Accès immédiat après règlement de la commande en ligne
  • 6 mois d’accès (7j/7 et 24h/24)
  • Via ordinateur, tablette ou téléphone portable (uniquement pour certaines activités)

 

Paiement

  • Paiement directement en ligne par carte bancaire ou paypal – en 1 fois
  • Les paiements en plusieurs fois ou via un financement extérieur sont réservés aux formations en présentiel de l’International Wedding Institute (Paris, Lyon, Marseille, Bruxelles et Luxembourg).

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